Overpeinzende: Werkt storytelling in sales/ presentaties? Nee, sterker nog ik heb potentiële klanten gehad die voorafgaand aan de presentatie aangaven: “Laat het commerciële praatje over jouw bedrijf maar zitten”….
Ergens ook logisch, klanten willen willen weten welke problemen opgelost worden én wat een verandering voor hún persoonlijk betekent (rol/ functie) geredeneerd vanuit de organisatie specifieke context. Story listening is dus van belang.
En als je iets over je bedrijf verteld, doe het aan het eind van je presentatie, én houd het vooral kort is mijn ervaring. Het gaat primair over de klant en secundair over jou (en niet andersom).
