Werkwijze
De start: 3 maanden
Samen het vervolg bepalen
Stap 1: Drijfveren en visie delen
In het eerste contact(en) staan onze zakelijke en persoonlijke drijfveren centraal. Hoe zien we het samen ondernemen voor ons?
Wat is jouw visie op sales en de markt? Hoe kijk ik tegen sales en de markt aan? Ervaren we een wederzijdse klik/ match?
Het is de openheid die we naar elkaar hebben welke het uiteindelijke commitment vormt.
Stap 2: Aan de slag
Een Salespartnerschap wordt altijd voorafgegaan door een pilotfase. Deze duurt standaard drie maanden.
We “proeven en ruiken” samen in de praktijk aan het wederzijds ondernemerschap.
In feite is dit het toetsmoment of we op eenzelfde manier in de wedstrijd zitten.
Stap 3: De inwerkperiode
De inwerkperiode omvat de volgende sessies:
– Jouw organisatie DNA, visie, missie, waarden, klanten;
– Inhoudelijke kennis van de software en concurrentie;
– Business en proceskennis van de markt, inzicht in klantthema’s;
Vanaf het begin steken we samen vol in op de relatie met elkaar en hebben respect voor elkaars autonomie.
Stap 4: Het sales partnerschap
Na 8 weken maken we samen de balans op.
Hebben we als team de systematiek, structuur én accuratesse is om efficiënt en effectief samen te werken? Bij een positief resultaat komt er een Sales partnership tot stand.
Een salespartnerschap wordt afgesloten voor de duur van minimaal 6 maanden.
Sales as a service
since 2018
Sales: Het belangrijkste bedrijfsproces van iedere organisatie.
Sales wordt vaak louter operationeel ingestoken. Dit terwijl op procesmatig en strategische vlak de meeste winst te boeken valt.
Slim ondernemen = Anders denken.
Sales As A Service: Waarom niet vandaag?