Overpeinzende: Hoe stel je je ideale #salesteam samen?
Aaron Ross schreef het boek: “Predictable Revenue”. Wat kunnen we daarvan leren?
Volgens Ross is het voor een succesvolle sales organisatie essentieel om in een team specialisten in huis te hebben op drie gebieden, de Qualifiers, Closers en Farmers.
Iedere rol vraagt andere expertise en vaardigheden.
Het GEHEIM van groei van je organisatie is NIET dat je begint met het vergroten van je Sales apparaat, maar met het vergroten van het aantal sales gekwalificeerde leads. Werken aan de juiste opportunities dus als team is het geheim.
Waarom ben ik “Sales As A Service” gestart? Ik excelleer het meest in de rol van “Qualifier”, dan in “closer”. Farmer? Daar zijn anderen beter in.
Tot slot: Sven Kramer schaatst per slot van rekening ook alleen de 5 en 10 km omdat dan zijn kans op goud het grootst is.
