Begrijp het proces van kopen.
Sales is de psychologie van het kopen begrijpen, niet meer en niet minder. Géén “rocket science” dus…
Veel academisch gezwets
Er wordt vaak wat héél academisch afgezwetst op LinkedIn door Sales guru’s. Methodes, technieken, tips en trucs, zo kan ik nog wel even doorgaan. Allemaal door de ogen van “Sales” bekeken. Eenzijdig? Nogal.
Klanten zijn géén object/ target
Ik zeg je dit: Géén klant wil dat hij/ zij benaderd wordt via een methode of dat er een truc op hem/ haar wordt toegepast. Ik ben ze nog niet tegengekomen in ieder geval.
Salesboeken?
Leg de boeken over Sales dus weg. Lees het boek van je klant, ontdek wat daarin staat. NEE, die is niet te koop. In geen enkele boekenwinkel.
Wees een detective
Wees een detective, nieuwsgierig naar de échte vraag. Voeg bladzijden toe, herschrijf hoofdstukken met elkaar. Werk samen. Dit is hoe ik naar Sales kijk.
