Gargamel wil goud maken
De chagrijnige tovenaar Gargamel is met overschot één van de leukste figuren uit de Smurfentekenfilms; de manier waarop hij een allergische huiduitslag krijgt van zijn eerder uitzonderlijke pogingen om tóch maar aardig en vriendelijk te wezen, spreekt boekdelen over de man.
De tovenaar had één smurf nodig om de Steen der Wijzen mee te smeden, waarmee hij lood in goud kon veranderen.
Gargamel is op zoek naar extra omzet/ marge
Ondernemers zijn primair op zoek naar extra omzet/ marge en niet zozeer naar extra personeel.
Hoe ontstaan “luie smurfen?”
Een goede Sales heeft een visie over hoe hij zijn/ haar markt wil bewerken en moet ten alle tijden kunnen zeggen en denken hoe hij zaken ziet en hoe hij over dingen denkt.
In Nederland kennen we veel wat luie smurfen in Sales. Vaak zijn ze ondernemend van aard, hebben een hoop goede ideeën, maar in the end zeggen ze altijd: “Maar Gargamel zegt altijd”……..
Dit gedrag wordt vaak ingegeven door de hiërarchische relatie die er is tussen de CEO/ salesmanager en de salespersoon. Niet door onwil vanuit sales zijde.
Goede salesmensen zijn ondernemers in hart en nieren, maar worden niet altijd gehoord en raken verstrikt in de interne hiërarchie. Ze houden hun mond vervolgens maar wijselijk dicht.
Het gevolg? Ze doen uitsluitend wat verwacht wordt op operationeel vlak.
Dit is een gemiste kans, want op tactisch en strategisch vlak zouden ze zeker kunnen bijdragen.
Sales is vaak géén CEO van hun eigen business
De “psychologische onveiligheid” binnen een bedrijfscultuur zorgt ervoor dat een grote smurf gaat “downscalen” naar een luie smurf, uit lijfsbehoud. De motivatie en productiviteit daalt hierdoor. Men gaat het “prima” vinden allemaal.
Sales wil immers niet in conflict komen met de CEO/ directie (Gargamel).
Sales gaat denken: “Als jij het zo wilt, prima het is mijn bedrijf toch niet”.
De “luie smurf” is geboren.
De ideale relatie tussen CEO en Sales
De ideale relatie zou gebaseerd moeten zijn op gelijkwaardigheid. De relatie werkgever – werknemer is dat nu eenmaal niet. Dit voorkomt dat je te maken krijgt met luie smurfen.
Sales – As A Service – als panacee?
Mocht je net als mij van mening zijn dat Sales ondernemerschap is en ondernemerschap Sales, dan kom ik graag eens in contact met je.
