Klanten weten doorgaans wat ze willen.
Vaak hebben klanten al een voorkeursleverancier, maar toch vragen ze nog extra offertes op.
Klanten volgen ook hún proces
Niet omdat ze geïnteresseerd zijn in jou, Nee, ze vragen ze deze offertes alleen maar op voor het eigen interne proces wat ze moeten volgen. Klanten willen wat “achter de hand te hebben”. Je dient in dit geval louter als “vergelijkingsmateriaal”.
RFI |RFP | PVE – trajecten.
Eenzelfde “dans” dan wel “spel” voltrekt zich op dit terrein.
Sales of bezigheidstherapie?
Aandacht en druk zijn voelt misschien lekker. Maar in mijn beleving gaat het daar niet om. Als je kans op een opdracht niet reëel is, waarom zou je dan “druk zijn”?
Je eigen salesproces: Het enige waar je controle over hebt
Dit inzicht kreeg ik gedurende de afgelopen 15 jaar waarin ik actief was in loondienst in ICT& Healthcare (Sales new business).
Met – Sales As A Service – help ik bedrijven nu om efficiënter en effectiever om te gaan met kansen die zich voordoen in de markt.
Lid van jouw team!
Niet als extern adviseur, maar als volwaardig lid van jouw team.
