Lekker, dat kappen met een botte bijl.
Hard werken, veel afspraken, veel meetings, brandjes blussen intern, heel veel mensen gaan hier prat op. Echter soms moet je stap terugzetten om twéé stappen vooruit te zetten.
Vorige week sprak ik nog een ondernemer en die vroeg ik ik hoe zijn salesproces had georganiseerd. Hij vroeg wat ik precies bedoelde en ik antwoorde: “Wie doet wat, wanneer en waarom?”.
Wanneer heb je voor het laatst je bijl geslepen (naar je je salesproces gekeken?) ”Hij antwoordde: “Slijpen? Ik heb geen tijd gehad om te slijpen, want ik heb het veel te druk met kappen.
Gestructureerd bezig zijn met Sales new business schiet erbij in door de “Waan van de dag
Verbetering van het salesproces wordt vaak gezien als intern werk, wat ten koste gaat van “het echte werk.”
De juiste dingen doen
Mensen die in Sales betrokken zijn in een team verspillen doorgaans vaak tijd aan de verkeerde dingen. Het is goed om je ook af te vragen of je nog wel de juiste dingen aan het doen bent met elkaar. Met andere woorden: Stilstaan.
