Waarom is koud bellen een vak apart?

Waarom is koud bellen een vak apart?

Gaat het om het verkopen van de afspraak?

Nee, in mijn beleving niet.

Het is wél iets wat salestrainers roepen, ik ben het dan ook niet met ze eens.

En het is iets wat commerciële bedrijven graag willen horen. Want zo wordt er gezegd: Aan de telefoon verkoop je de afspraak en aan tafel bespreek je de inhoud.

Hele volksstammen geloven dat het zo werkt….. Wat ik denk: Een broodje aap-verhaal.

Zit je te wachten op een blind-date?

Als je vrijgezel bent kan het spannend zijn, een blind-date, toch?

Maar in het commerciële bedrijfsleven lijkt dit niet een handige zet. Afspraken kosten immers tijd én geld.

Balans in een salescall is essentieel.

Een succesvolle salescall is altijd in balans. Het biedt toegevoegde waarde voor je potentiële klant maar ook voor jou als commerciële organisatie.

De kern in mijn beleving: Je leert beide iets, iets wat je nog niet wist.

Business en proceskennis: Een vereiste

Randvoorwaarde voor een goede calls is dat je over de nodige business en proceskennis beschikt om te laten weten dat jij de business van je potentiële klanten begrijpt.

Op ontspannen wijze de dialoog en interactie aangaan dus. Niet meer en niet minder.

Wederzijdse kwalificatie

Een belangrijk aspect in een call is ook het op een natuurlijke, indirecte manier kwalificeren van elkaar.

Al pratende bespreek je in alle openheid of én wanneer het zin heeft om elkaar eens Face to Face te ontmoeten en wanneer.

Waarom is koud bellen een vak apart?

Omdat het een grote misvatting is dat het gaat over “het maken van afspraken”. Het betreft véél meer.

Het gaat over connectie maken (relatieopbouw), kennis en informatie delen en elkaar laagdrempelig kwalificeren.

En dat alles zonder “irritatie” op te wekken.

Sales as a service
since 2018

Sales: Het belangrijkste bedrijfsproces van iedere organisatie.

Sales wordt vaak louter operationeel ingestoken, terwijl er op procesmatig en strategisch niveau de grootste winst te boeken valt.

Slim ondernemen = Anders denken.

Sales As A Service: Waarom niet vandaag?