Sales effectiviteit
Om efficiënt en effectief te kunnen zijn in Sales moet je op drie niveaus acteren.
- Strategisch
- Tactisch
- Operationeel
Middelmaat
Ik heb zelf ook jarenlang “in een kooitje gezeten”. Kortom alleen op niveau 3 geacteerd. Bottom line: Je houdt je baas tevreden en je houdt je klant tevreden.
De twee grootste nadelen van Sales op de payroll
Nadeel 1:
Sales op de payroll denkt niet mee in het salesproces, en schikt zich gemakshalve in de waan van de dag (niveau 2).
Nadeel 2:
Top-performers in Sales hebben strategisch inzicht (niveau 3).
Ze willen deze graag uitten, maar raken verstrikt in hiërarchie (worden niet gehoord). Ze houden hun mond vervolgens maar wijselijk dicht. Ze doen enkel wat verwacht wordt op operationeel vlak.
Sales As A Service?
Sales As A Service is een goede keuze als je óók geïnteresseerd bent om ook tactisch en strategisch meters te maken als organisatie.
