Sales is het vaak niet eens met hun manager
Ik durf deze uitspraak te doen, omdat ik het meerdere malen heb meegemaakt toen ik nog in loondienst actief was. De natuurlijk neiging van sales mensen is om “hun baas” tevreden te houden en datgene te vertellen wat ze graag willen horen.
Ja, ook al hebben ze een andere visie op de markt.
Ze laten zich managen “op activiteiten”
Managers geloven echt hoe meer afspraken je hebt en des te meer demo’s je geeft dat dit leidt tot betere resultaten. Ik kan je zeggen: Dit is een compleet broodje aap verhaal.
Het logische gevolg: Acteurs in je team
Je krijgt mensen die geen Sales mindset meer hebben, maar acteurs die jou tevreden houden. De vraag is of je hiermee als commerciële organisatie zoveel opschiet. Persoonlijk denk ik van niet. Je sales gaat acteren op basis van wat jij als manager graag wilt horen.
Ze lachen naar je en zeggen: “Je hebt gelijk”. Terwijl ze héél wat anders denken. Ondertussen strijken ze een vorstelijk salaris op.
Overpeinzende
Is jouw sales het wel echt eens met jou eens als salesmanager?
